В бизнеса, растежът е ключов елемент за успеха и устойчивостта на компанията. За да се постигне този растеж и да се осигурят възможностите за мащаб, е необходимо да се приложат стратегии, които да ускорят процеса на разширение и развитие.
В тази статия ще разгледаме пет ключови стратегии за растеж и мащабиране на бизнеса, както и техните реални приложения в бизнес средата.
- Диверсификация на продуктовата линия
Диверсификацията на продуктовата линия е една от най-ефективните стратегии за растеж. Това включва разширяване на асортимента от продукти или услуги, които компанията предлага, за да привлече нови клиенти и да задоволи нуждите на съществуващите по по-добър начин. Това е чудесен ход, който ще спести допълнителен ресурс за привличане на нови клиенти и така бихте могли да получите нов приход от вече съществуващата клиентска база.
Например, компания, специализираща се в производството на спортни облекла, може да разшири своите продукти и да включи аксесоари за спорт и фитнес, изготвяне на хранителни режими и тренировъчни режими, както и други свързани стоки и услуги. Или обратното, предлагащите хранителни и спортни режими, биха могли да изкарат своя собствена линия спортни облекла или протеинови напитки.
Експанзията на пазара включва проникване на нови географски региони или сегменти на пазара. Това може да бъде постигнато чрез отваряне на нови офиси или представителства, разширяване на дистрибуционната мрежа или насочване към нови целеви групи. Например, технологична компания може да се фокусира върху експанзия в развиващи се пазари в Азия или Латинска Америка. Тук ключовото е да не се надцените и предприемете твърде необмислени стъпки, под предтекст, че са „смели“.
Успехът на една географска ширина при специфични специфики на пазар и психологически особености на потребителите, не гарантира по никакъв начин, че това ще се случи и в друга държава по същия начин. Дори да е възможно бизнес моделът ще е променен и въпросът е дали ще намерите правилната нова формула. Насочването към нови сегменти на същите пазари крие по-малко подводни камъни и бихте могли да използвате съществуващите си, вече изградени, екипи
- Инвестиции в продажби, маркетинг и реклама
Инвестирането в маркетинг и реклама е от съществено значение за привличане на нови клиенти и повишаване на популярността за марката. Това може да включва използване на различни маркетингови канали като социални медии, контент маркетинг, SEO и Pay-Per-Click реклама. Например, онлайн магазин може да инвестира в инфлуенсър маркетинг, за да привлече нови клиенти и да увеличи продажбите си. В зависимост от конкретната бизнес ниша ще имате нужда от различно съотношение между екипите свързани с маркетинг и реклама и продажби.
Подводните камъни тук са свързани с това от една страна да се прецени правилно структурата на микса и от друга как да се реализират максимални резултати по умен начин и с разумен бюджет. Иначе с неразумен бюджет вероятно ще има повишение на продажби, но важно е да не сте на загуба със съответните разходи на продукта си в дългосрочен план. Също така трябва да знаете, че разпознаваемостта на бранда помага за продажбите, но често не е достатъчно условие.
Иновациите са двигателят на растежа във всеки сектор. Компаниите, които са на гребена на вълната във иновациите, обикновено имат по-голям шанс за успех и мащабируемост. Това може да включва разработка на нови продукти или услуги, подобряване на процесите за производство или предлагане на нови решения на пазара по умен начин. Например, технологична компания може да инвестира в изследвания и разработки за създаване на нови продукти, които да отговарят на нарастващите потребности на някои групи потребители на определен пазар.
Това, с което трябва да се внимава е че иновирането не е лесен процес, не задължително стига до успех, но абсолютно задължително е скъпо. Позицията на първият в предлагането на дадено решение също е нож с две остриета.
- Стратегически партньорства и придобивания
Сключването на стратегически партньорства и придобивания може да бъде ключова стратегия за растеж и генериране на мащаб. Това може да включва придобиване на конкурентни компании или сключване на сътрудничества с ключови играчи в индустрията. Например, компания в сферата на финансовите услуги може да придобие малък стартъп с иновативни технологии, за да разшири своите услуги и да привлече нови клиенти.
При придобиванията важно е да се запитате какво ще получите за парите, които давате и дали не е по-добре да изградите вътрешно екипи, ако например основната цел е да увеличите екип. Партньорствата от своя страна често са добро решение, особено ако договорите наистина добри условия.
Тези пет стратегии представляват основата за растеж и мащабиране на бизнеса. Комбинирайки ги по правилен начин и адаптирайки ги към специфичните нужди и цели на компанията, предприемачите могат да постигнат значителен успех и да превърнат своя бизнес в лидер в дадена индустрия.
Разбира се, няколко щипки късмет, не са навредили никому. :)
