Генерирането на приходи и намаляването на разходи са две основни стратегии в управлението на бизнеса за постигане на финансов успех от една страна и контролиране на финансовите средства за данъци от друга.
В голяма част от случаите двете стратегии са противоположни, тъй като по същество приходите се генерират чрез правилно селектирани и целенасочени разходи и също така двата показателя се движат обикновено паралелно и в една и съща посока. Все пак възможни са и бизнес сценарии, които позволяват реализирането на двете едновременно.
Ето някои стъпки как тези две стратегии биха могли да се прилагат заедно или по отделно:
Генериране на приходи:
-
Разработване на нови продукти или услуги
Иновацията и разработката на нови продукти или услуги могат да разширят клиентската база и генерират нови приходи.
-
Разширяване на пазара
Проникването на нови пазари, както в местен, така и в международен мащаб, може да доведе до нови възможности.
-
Маркетингови и рекламни усилия
Инвестирането в маркетинг и реклама, за да се повиши видимостта на бизнеса и да се привлекат нови клиенти, може да допринесе за генериране на приходи.
-
Установяване на партньорства
Сътрудничеството с други компании или бизнес партньори може да доведе до създаването на нови приходни потоци чрез споделена продажба или съвместни проекти.
-
Увеличаване на цените
Разглеждането на възможности за повишаване на цените на продуктите или услугите може да допринесе за увеличаване на генерираният оборот.
Намаляване на разходите:
-
Преглед на операциите и оптимизиране на процесите
Анализирането и подобряването на операциите и бизнес процесите може да доведе до ефективност и по-ниски разходи.
-
Преглед на доставчиците и преговори за по-добри цени
Прегледът на доставчиците и преговорите за по-добри условия и цени може да допринесе за намаляване на разходите по закупуване на суровини или услуги.
-
Енергийна ефективност
Инвестирането в енергийно ефективно оборудване и практики може да доведе до намаляване на разходите за енергия и ресурси.
-
Преглед на разходите за труд и оптимизиране на работната сила
Прегледът на разходите за персонал и промяна в работната сила, като автоматизация или промяна в работните процеси, може да доведе до ефективност и намаляване на разходите.
-
Преглед на разходите за маркетинг и реклама
Оптимизирането на разходите за маркетинг и реклама, като използване на по-ефективни канали и инструменти, може да доведе до намаляване на разходите, запазвайки въздействието върху целевата аудитория.
Комбинирането на стратегии за генериране на приходи и намаляване на разходите може да доведе до постигането на финансова стабилност и успех за бизнеса. Важна част от финансовата стабилност на всеки бизнес е заплащането на всички данъчни задължения чрез паричният поток от генерираните приходи. За да се случи това, освен приходи и реални постъпления от тях, необходими са правилното съотношение приходи – разходи и проактивен мониторинг на себестойността на продуктите и услугите.
По-високите приходи и/или по-ниските разходи водят след себе си като следствие до по-високи финансови резултати и от там като следва повишена данъчна тежест за бизнеса /освен при наличие на данъчни облекчения в някои държави/. Тази тежест съответно би трябвало спокойно да се поеме от компанията при наличие на позитивно съотношение на работния марж към необходимата събираемост. Възпрепятстването на този процес е знак за проблеми във финансовият и общият мениджмънт.
